Depuis 2016, Jurgen Heyman est le Directeur général des opérations chez Sales Performance Internationale (SPI), une entreprise mondiale d’amélioration de performance des ventes présente dans 50 pays, vice président corporate de SPI et directeur manager de SPI Europe.
Jurgen Heyman a plus de vingt ans d’expérience dans la création et la gestion d’entreprises de technologie. Il débute sa carrière en tant qu’ingénieur chez Alcatel et occupe des positions de manager chez CTG, Frango and Econocom ainsi que chez d’autres compagnies de distribution de logiciels. Il a travaillé avec les plus gros clients de SPI qui ont créé la méthodologie Solution Selling® dans leurs opérations européennes, augmentant son expérience en méthodologie des procédures de vente et de conversions. Il rejoint SPI en tant que vice président corporate en janvier 2011 et étend structurellement l’organisation dans la zone EMEA.
Il peut intervenir sur les méthodes d’introduction du changement dans les équipes de vente par les entreprises, la démystification des fonctions de vente et comment la vente se présente de plus en plus comme une science plutôt que comme un art.
Sa large expérience avec les clients internationaux de SPI lui permet d’avoir un aperçu sur ce qui rend possible la transformation des ventes ou pas, si une entreprise n’a pas le courage de mener ce changement dans toutes ses équipes. Jurgen Heyman est un leader d’opinion sur la Vente 2.0 et sur comment les réseaux sociaux peuvent révolutionner le secteur de la vente.
Jurgen détient un master d’ingénieur et un master en innovation et entrepreneuriat. Il est professeur invité dans des écoles de commerce et est souvent invité en tant que coach pour start-ups. Jurgen Heyman est un conférencier captivant qui peut intervenir en anglais, français, allemand et néerlandais.
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