Tony Morris est un expert en stratégie de conversion des ventes et l’auteur de 5 livres. Son premier livre, « Coffee’s for Closers », s’est placé en tête des ventes de sa catégorie sur Amazon. Tony Morris accompagne les organisations internationales pour augmenter leurs ventes et bénéfices grâce à sa stratégie fondée sur les « principes de philosophie ASK ».
Avec plus de 25 ans d’expérience couronnée de succès, il a accompagné des entreprises dans 62 industries. Les articles de Tony Morris ont été publiés dans Forbes, Evening Standard et Winning Edge. En 2021, il a été élu parmi les 50 meilleurs conférenciers mondiaux experts de la vente et intronisé au Sales Hall of Fame.
Au cours de notre interview, Tony Morris commente l’évolution du processus de vente au fil des ans et explique que « le profil de l’acheteur n’a jamais été aussi bien documenté qu’aujourd’hui ». Il détaille également les recherches à conduire pour réussir dans la vente, les enjeux n’ayant jamais été aussi importants par le passé.
La santé mentale occupe une place importante dans le discours de Tony Morris. Il met en avant l’importance de s’assurer que personne ne « souffre en silence » et de la santé mentale dans le secteur de la vente. Dans un monde où les ventes constituent une part essentielle dans la plupart des industries, son expertise sur le sujet est très recherchée et utile à tous les niveaux des organisations.
Vidéo
- 00:16 – Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
- 01:07 – De quelle manière le processus de vente a-t-il évolué au fil des ans et comment les organisations peuvent-elles se tenir informées des dernières évolutions ?
- 03:30 – Vous mettez en avant l’importance de la santé mentale dans le secteur des ventes… Pouvez-vous nous en dire plus ?
- 07:12 – Quelle est l’erreur courante que les entreprises commettent lorsqu’elles abordent les ventes ?
- 10:55 – Qu’est-ce que les meilleurs vendeurs font différemment et qui leur confère « une longueur d’avance sur leurs pairs » ?
- 17:07 – Vous avez été intronisé au Sales Hall of Fame et élu parmi les 50 meilleurs conférenciers mondiaux experts de la vente en 2021. Selon vous, quelles sont les raisons de votre succès ?
- 23:07 – Quels sont vos futurs projets ?
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